黎作新 新產品上市操作流程 國語發音/簡體字幕 DVD版(適用家用DVD播放)

商品編號：Yjx2006
本站售價：NT$100
碟片片數：1

--=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=
影片名稱: 黎作新 新產品上市操作流程
語系版本: 國語發音/簡體字幕 DVD版
光碟片數: 1片裝(單面DVD)
安裝說明: 本光碟為 Video 影音光碟
作業平臺: Windows ME/NT/2000/XP/2003/Vista/VCD/DVD 播放機
影片類型: 講座
更新日期: 2012.10.14
相關網址: 無
軟體簡介: (以官方網站為準)
--=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=

■新產品上市操作流程產品簡介
　 商場如戰場，新產品上市如何吸引您的客戶群，到底採用何種戰術打敗對手，迅
速佔有市場率？本課程通過多個案例為您分析各種戰術策略的利與弊， 為您提供有
效合理的銷售技巧及步驟作為參考， 以避免在上市過程中因操作不當而造成不必要
的損失。
■新產品上市操作流程適合物件
　　☆銷售管理人員
　　☆市場部相關人員
　　☆想進一步提升的銷售人員
■教材特點
　　☆內容：注重實戰性
　　☆互動：採用了現場學員積極參與的互動培訓方式，包括：遊戲啟發， 案例分
析，問卷測試，小組討論等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。
　　☆結構：採用模組式結構，本教材6講是一套內容連貫的培訓內容，而每一講又
是一個獨立的單元，既有助於您對整體內容的把握，又方便您針對自身的需要， 自
由選擇培訓內容。
■新產品上市操作流程專家簡介
　　黎作新（Johnson Lai）　　香港著名營銷管理專家、顧問師、培訓導師。
■培訓受益
　　能用科學系統的方法制定新產品上市的計畫； 能針對現有流程中存在的問題找
出解決方案；掌握對批發商、零售終端的鋪市技巧及步驟； 全面提升對下屬的銷售
技巧培訓能力。
■新產品上市操作流程內容簡介　
☆第一講：確定切實可行的鋪市目標
資訊的收集與研究、案例分析
制定明確的可行的鋪市目標、案例分析
☆第二講：選擇、使用鋪市人員的策略及方法
鋪市人員的組織、練習與討論
鋪市時人員運用的戰術、案例分析、練習與討論
☆ 第三講：把握鋪市時效，制定有效的監控制度
如何把握鋪市實效、案例分析
制定合理的激勵政策
制定有效的監控制度、案例分析、練習與討論
☆第四講：保證鋪市後期服務，制定有效的鋪市策略
如何解決後期服務不到位
案例討論：鋪市時沒有大量的促銷或市場資源投入就不會有高的鋪市率
制定有效的鋪市策略、練習與討論
☆第五講：對批發商、零售終端的鋪市技巧與步驟新產品上市操作流程
目標客戶調查
制定鋪市時採用的銷售策略鋪市人員的分配
客戶數的分配
交通工具的使用
時間的有效運用
合理的路線規劃
制定鋪市人員的拜訪步驟
☆第六講：新產品鋪市時的銷售技巧培訓
鋪市前的銷售技巧培訓
新產品上市操作流程

--=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=-=